招商，說到底就是通過媒體平臺，對潛在客戶展示一種產(chǎn)品或服務的信息，從而來吸引客戶咨詢并進行投資合作，以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡，組建營銷渠道。招商廣告的內容最重要的就是要給客戶一個動心的理由。

　　所以，我們在發(fā)布招商廣告的時候，“誘惑”兩個字就顯得非常重要，廣告信息的傳達，必須對客戶有足夠的“誘惑”，才能讓客戶有興趣致電或上門咨詢直至投資加盟。我們在發(fā)布招商廣告的時候，請遵循一個“將誘惑進行到底”的原則。

　　一、形式的誘惑

　　這主要是對指對人視覺、聽覺感官的誘惑，這是最關鍵的一步，一則招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關注。這就涉及到廣告的設計、創(chuàng)意方面的問題。你的畫面是否精美？色彩是否很醒目？獨特之處在哪里？是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同？　

　　很多企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導致廣告投放的失效�，F(xiàn)代人關注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至會其到反作用，遭人詬病。所以，要充分發(fā)揮你的招商廣告效果，請千萬別忽略你的廣告的設計制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第一時間抓住人的視線。

　　二、情的誘惑

　　招商廣告要注意拉近與客戶的情感距離。原本潛在客戶對你是生疏的遙遠的，通過招商廣告要盡量讓客戶了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把客戶當作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。

　　三、服務的誘惑

　　企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為客戶的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)客戶都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務，客戶才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。

　　四、政策的誘惑

　　招商廣告要適當?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策，因為這是客戶非常關心的一個問題點。在產(chǎn)品、市場日益同質化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著客戶的取舍，客戶都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持，所以，在招商廣告中可以簡單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引客戶的主線。有經(jīng)驗的客戶，往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機。

　　五、利的誘惑

　　這其實是誘惑的最終境界，商人無不都是以利為先，不賺錢的生意怎么也不可能長久。對于新經(jīng)營的品牌來說，不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的招商廣告務必能給客戶傳達這樣的信息：經(jīng)營你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤。前面所有的誘惑集中到一起其實都是一個利的誘惑，如果你的招商廣告能讓客戶確信獲取多少利潤的話，上門的人不爭破門檻才怪。客戶對獲利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點，你的市場營銷政策（價格保護、區(qū)域保護等）、你的廣告促銷活動、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗、你公司的資金實力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤的餡餅在客戶眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑客戶出手。

　　其實，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址等才能促成你的招商生意最終達成，客戶肯定要根據(jù)招商廣告所提供的信息與企業(yè)進一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現(xiàn)，否則客戶會有被欺騙的感覺從而對企業(yè)產(chǎn)生懷疑。招商廣告刊登出去了，后續(xù)的人員跟進和服務也一定要到位，比如能派業(yè)務人員上門和潛在客戶洽談，委派專業(yè)人員在公司接待來訪客戶等，以保持招商工作的完整性和效果。

　　原載：《環(huán)球市場》、《中國商機快遞周刊》